Desarrollo de negocio
- Red de distribuidores aliados en canal tradicional
- Desarrollo en canal moderno
- Maquilas
- Diagnóstico y desarrollo comercial integral
- Desarrollo de distribuidores
- Activación de nuevos canales
02 · Desarrolladores de negocio
Desarrollo de negocio
Entrada o crecimiento en un mercado con una red de distribuidores aliados, canal moderno, maquilas y ejecución en el punto de venta.
Portafolio
Desarrollo de mercado de punta a punta.
Honorarios de desarrollo y gestión, más un componente variable atado al crecimiento en ventas.
Metodología
Cuatro fases para pasar del diagnóstico a la escala.
01
Diagnóstico
- Evaluación de la operación comercial de punta a punta
- Fuentes de datos y línea base
- Matriz DOFA y oportunidades
02
Estrategia
- Caso de negocio por iniciativa
- Estrategia estructurada de go-to-market y route-to-market
- Definición de las ofertas de valor
03
Ejecución
- Lanzamiento de un producto mínimo viable en una zona real
- Implementación con metodología ágil
- Ciclos cortos de aprendizaje y ajuste
04
Expansión
- Estrategia consolidada de go-to-market y route-to-market
- Plan de roll-out territorial
- Ajustes por región, canal y marca
Desarrollo de distribuidores
Una curva de madurez para llevar a cada distribuidor a clase mundial.
Cinco estadios de evolución del sistema de distribución. El punto de entrada típico es el estadio básico.
Reactivo
Sin rutas, sin datos, distribución informal.
Palanca: scouting y assessment.
Básico
Rutas definidas, visitas sin metodología.
Palanca: arquitectura de portafolio.
En desarrollo
Segmentación inicial y KPIs básicos.
Palanca: precios y ejecución de punto de venta perfecto.
Avanzado
Sell-out visible y portafolio optimizado.
Palanca: business intelligence y visibilidad de margen.
Clase mundial
Route-to-market predictivo, integrado y rentable.
Palanca: mejora continua.